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À combien s'élève l'ARCE ? L'arce équivaut à 45% du capital qui correspond aux droits "are" restants. Tel que mentionné plus haut, l'arce est versé en deux fois : Le versement numéro 1 s'effectue au moment où vous parvenez à remplir tous les critères d'éligibilité à l'arce.
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Bref, en appliquant la batna négociation, vous concluez facilement une vente dans les meilleures conditions possibles. Seulement, il faut se mettre à la place des prospects pour mieux envisager les diverses possibilités. Dans ce cas, en ciblant les bons prospects et en identifiant clairement leurs attentes vous aident à sortir gagnant.