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Les données sont un élément crucial pour le développement d'une entreprise. La qualite des données d'une entreprises est déterminant pour l'ava'cement ou la régression d'une entreprise. C'est pour cette raison que les entreprises sont appelées à améliorer la qualité de leurs informations, car si ces dernières sont mauvaises, il est fort probable que cette entreprise court à sa perte.
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Un terme peu évocateur de prime abord, mais qui en exprime bien l'esprit : ce n'est pas tant plusieurs techniques intégrées dans un plan d'ensemble, que d'une philosophie de l'approche commerciale. Cela commence par utiliser des outils qui servent à automatiser les actions les plus ingrates et à faible valeur ajoutée, comme chercher des emails pour planifier son cold emailing.